как составить бизнес-план

Как правильно составить бизнес-план

Бизнес-план – это краткое изложение того, что собой представляет ваш бизнес: каковы его плюсы и минусы, механизмы получения прибыли. Он точно отражает, с чего вы собираетесь начать свой бизнес, как и когда планируете выполнить поставленные цели – получить определенную прибыль. Вам не потребуется писательский талант, чтобы составить разумный бизнес-план, но вы должны затратить определенное время и усилия, чтобы собрать для этого необходимый минимум информации, а также проанализировать собранный материал.

Бизнес-план – это документ, без которого не обходиться ни один серьезный руководитель. В бизнесе не уместны устные заверения: дело можно иметь лишь с теми предпринимателями, которые четко знают, чем и как они занимаются, которые дают конкретный, четкий и ясный анализ рынка и расчет предлагаемого производственно-экономического решения. Без бизнес-плана также невозможно банковское финансирование проекта.

Собственно содержание бизнес-плана определяется специфическими особенностями предприятия, продукта, который производится, состоянием рынка, финансовыми взаимоотношениями с поставщиками и реализаторами. Поэтому, естественно, единой формы и структуры этого документа не существует – бизнес у всех разный. В наиболее обобщенном виде может быть представлена такая его структура.

В бизнес-плане для малого бизнеса, организации, фирмы или компании должно быть сжатое описание предмета и целей производства, анализ рынка и потребительских свойств производимого продукта, обоснована необходимость его присутствия на рынке. Также в нем присутствует информация о маркетинге и сбыте, о потребностях в финансировании, раскрываются организационная структура и взаимоотношения управленческого персонала.

Выделяются наиболее вероятные и перспективные сегменты рынка и даются рекомендации по цене, качеству, дизайну и другим характеристикам уже с учетом не только сегмента рынка в целом, но и приоритетных потребителей внутри сегмента. Изучив рынок, следует перейти к описанию предприятия, где особое внимание уделяют его технико-экономическим возможностям, теоретической и практической подготовке персонала, географическому расположению.

цели бизнес-плана

Анализ предложений рынка

В производстве товаров, выпуске изделий, да, прочем, в абсолютно любом бизнесе существуют предприятия-конкуренты. Опытные бизнесмены знают, что в любом деле всегда найдется компания, которая конкурирует с вашей в борьбе за деньги потребителей. Однако новички в бизнесе зачастую недооценивают предприятия конкурентов и влияние, которое они оказывают на ход их собственных дел.

Одна из главных ошибок, которую часто допускают при написании бизнес-плана, — это недооценивание конкурентов и даже их полное игнорирование. Опытный инвестор, без сомнений, проигнорирует подобный бизнес-план: во-первых, он не без оснований решит, что вы не полностью изучили особенности вашего будущего рынка, а во-вторых, будет думать, что для вашей услуги (товара) нет рынка, то есть никому ваше предложение просто не нужно. Так что не стоит бояться предприятий-конкурентов и не стоит недооценивать их.

Также нельзя позволить, чтобы эмоции диктовали вам решения, касающиеся вопросов конкуренции. Никогда переоценивайте неудачи и удачи как собственные, так и конкурентов. Уважение к конкурентам поможет лучше осознать свою услугу или товар, а это, в свою очередь даст инвесторам возможность определить, как лучше позиционировать ваш товар в глазах потребителей и на рынке.

Чтобы успешно провести анализ рынка, этому нужно научиться. Основой успешного конкурирования является отклик на различные запросы потребителей. Внимательно изучайте и посещайте процветающие магазины, проанализируйте их слабые и сильные стороны, а для этого делайте покупки у конкурентов.

Занимаясь анализом конкурентов, помните, что вы обязаны оценивать непосредственно тех конкурентов, которые функционируют на одном с вами целевом рынке, имеют одну с вами целевую аудиторию. Если вы хотите стать собственником французского ресторана, вам не надо рассматривать закусочную типа буфета которая находиться в доме по соседству, в качестве конкурента – у вас разный потребитель. Но если вам необходимо открыть первый специализированный в городе магазин спорттоваров, вы обязаны в роли своих конкурентов все имеющиеся в городе магазины, которые имеют подобные отделы и где покупают спортивные товары ваши потенциальные клиенты.

бизнес-план анализ рынка

Конечно, очень хочется оценивать конкурентоспособность свою и чужую, опираясь на утверждение, что именно ваш товар будут покупать будущие потребители вместо товара ваших конкурентов. Однако делать этого не стоит – к сожалению, многие другие факторы будут влиять на ваш успех в гонке с другими товарами и производителями. Например, против вас будет работать давно и хорошо известное имя вашего конкурента – оно вызывает доверие у покупателя; или ценовая доступность товара; или более профессиональная система продажи. Возможно, покупателям больше по душе цвет упаковки товаров ваших конкурентов. Объективные данные вашей услуги или товара могут сыграть абсолютно незначительную в конкурентном сравнении роль.

Составляющие элементы покупательских предпочтений, включая услуги, цену, месторасположение магазинов, — это только половина всех тех факторов, которые вы обязаны учесть при анализе конкурентов. Второй половиной будет так называемая «внутренняя сила» компании конкурентов. По сути компании с существенными финансовыми ресурсами, с творческим и хорошо мотивированным персоналом могут быть весьма серьезными соперниками в борьбе за потребителя.

Описание потенциального потребителя

Основа успеха любого бизнеса – это знание того, что нужно именно вашим потребителям, или, иными словами, знание своего сегмента рынка. Согласитесь: если вам известно, кто ваши потребители, вы сможете понять, что им необходимо, чего они хотят. Успех вашего бизнеса во многом зависит от ваших способностей предвидеть запросы и нужды потребителей. Соответственно, вы обязаны знать, кто именно относиться к вашим потребителям, что им нужно, где они живут и что могут себе позволить.

Также изучение своего потребителя вам необходимо для того, чтобы максимально обезопасить себя и свои вложения. Большинство инвесторов предпочитают инвестировать в компании, которые уже известны рынку или достаточно хорошо ориентируются на нем по сравнению с компаниями, которые обладают только технологиями и знаниями процесса производства. Именно поэтому знание и описание рынка должно быть максимально отражено в вашем бизнес-плане.

Квалифицированный анализ рынка может привести к существенным изменениям в упаковке товара, системе рекламы, структуре продаж, месторасположении магазинов, даже повлиять на сервисное обслуживание или характер производимой продукции. Как итог – качественный анализ рынка может просто спасти ваши средства. Принимая решение о том, какой из механизмов маркетинга привести в действие (выставки, реклама и так далее), нужно выбрать именно то направление, которое подходит вашему максимально точно определенному рынку, вашей целевой группе.

Маркетинговый анализ во многом будет зависеть от маркетингового плана. Бизнес-план нужен для того, чтобы помочь вам понять и определить вашего потребителя, а также прописать то, как этот потребитель сможет получить вашу продукцию. Если вы не в состоянии доставить продукцию вашему потребителю, вы не должны оставаться в этом бизнесе – данное правило является одним из основополагающих. Эффективный маркетинговый план покажет, за счет чего вы собираетесь это сделать и как будете мотивировать вашего потребителя.

потребитель

Статистика постоянно показывает, что неудача большинства коммерческих мероприятий была вызвана тем, что у предпринимателей не было четкого ответа на все необходимые вопросы: сколько, почему и кто будет покупать его товар? Какому конкретно рынку предлагается товар? Поэтому раздел бизнес-плана «Описание рынка» должен дать ответы на эти непростые вопросы, опираясь на квалифицированно выполненные исследования существующего рынка, прогнозирование его развития на ближайшие два-три года, а также исследования роли конкуренции, с которой при реализации произведенного товара вам придется столкнуться.

Цели бизнес-плана

В бизнес-плане цели должны излагаться кратко, причем записать нужно именно те цели, которых вы стремитесь достичь в бизнесе в ближайшие три (можно и больше) года, а также общую стратегию их достижения. Срок в три года, конечно, не предел, но, по мнению большинства западных экспертов, мало-мальски реалистичный прогноз на период более трех лет практически невозможен – в основном из-за быстро меняющейся ситуации на рынке.

Причем период в три года – это уже достаточно продолжительный рок, поэтому вам важно сконцентрироваться на главных целях бизнес-плана и не впадать в излишнюю, учитывая довольно длительный период реализации плана, детализацию. Этого можно достичь при помощи четкого определения цели для каждого элемента вашего бизнеса: деньги, рынок, люди, производство, охрана окружающей среды. Промежуточные цели должны точно вести вас к желательному результату – к примеру, увеличению объема продаж ежегодно на 20%. Когда все цели будут окончательно сформулированы, появится необходимость четко прописать пути их достижения.

Поэтому ограничьтесь одной, но самой главной целью по каждому компоненту бизнеса. Взяв за ориентир значительное количество целей, вы рискуете погрязнуть в мелких деталях и значительно запутаться в изложении. Также «излишняя широта» может привести к тому, что вы произведете на инвесторов и партнеров впечатление человека, который собирается достичь слишком много за один паз, что покажется им нереальным. Как гласит народная мудрость, за двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь. Поэтому, естественно, разработка целей бизнес-плана невозможно без расстановки приоритетов. Тем более что для компании, которая только начала свое функционирование, слишком быстрое развитие просто опасно.